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Stratégie Marketing : Quelle importance pour un Site Web ?

Temps de lecture : 4 minutes

Une stratégie marketing sans site web à l’époque du tout numérique… C’est un peu comme une raclette sans fromage. Il y aura les ingrédients à côté, mais il manquera la base de la stratégie digitale.

D’un point de vue webmarketing, il faut considérer votre site Internet comme le pilier central de la stratégie… Quelque part, c’est votre « vitrine » voire votre commerce en ligne ! En plus, vous pourrez y partager vos informations comme votre histoire, vos valeurs, vos catalogues de produits / services et proposerez le premier point de contact avec vos prospects.

C’est – selon moi – le meilleur moyen numérique pour développer votre entreprise.

A travers cet article, vous découvrirez pourquoi il est important pour votre entreprise (ou vous-même, ça marche aussi 😉 ) de créer et développer un site web, et comment il peut contribuer à faire connaître votre marque tout en transformant un visiteur en client.

Stratégie Marketing :
c'est le reflet de votre entreprise sur le web

Vous connaissez tous le principe du miroir ? Internet, c’est pareil. 

Lorsque vous regardez votre entreprise à travers le web, vous devez vous reconnaître parfaitement. Votre site web est le reflet de votre entreprise. Ce n’est pas « juste un site pour être online »… C’est un prolongement de votre personnalité et de vos valeurs.

Par exemple, si votre marque est professionnelle et sérieuse, votre site doit l’être aussi. Si le ton ou le style de communication sur les médias sociaux est informel et détendu (et probablement drôle 😉 ), produisez du contenu en conséquence.

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Un conseil à ce sujet : basez-vous sur votre charte graphique pour concevoir votre site !

Il est primordial pour vos clients d’y retrouver votre logo, les mêmes couleurs, les mêmes typographies, voire les mêmes images

Un site web est l'outil de webmarketing le plus important

C’est la première chose que les gens voient lorsqu’ils recherchent votre entreprise sur Internet.

En concevant un bon site et en utilisant les bonnes stratégies digitales de référencement (SEO), les internautes vous trouveront par le biais de recherches Google (sans même savoir que c’est VOUS qui les y avez amenés !). Sans présence « online », vous louperez des clients potentiels qui recherchent certainement ce que vous offrez.

La valeur d’une présence en ligne est indéniable ; cependant, la création d’un bon site Internet demande du temps et des efforts – deux choses que beaucoup d’entrepreneurs n’ont pas assez !

Autre élément important à prendre en compte : c’est le seul outil digital que vous pouvez contrôler !

Une stratégie marketing pour amener les visiteurs à agir

Avec un site, vous avez l’embarras du choix pour pousser les visiteurs à passer à l’action.

Vous voudrez qu’ils achètent votre produit ou service, s’abonnent à votre Newsletter, s’inscrivent à un essai gratuit, téléchargent un bonus et/ou qu’ils vous appellent… Ou peut-être simplement communiquer avec eux !

Il existe plusieurs façons de convertir un visiteur en abonné ou client. Les 2 principales sont les suivantes :

  • Soit ils achètent quelque chose directement sur le site,
  • Soit ils remplissent un formulaire afin de recevoir plus d’informations sur ce que vous proposez. De ce fait, vous collecterez des infos pour le recontacter et proposer vos offres ultérieurement via une campagne mail.

Dans tous les cas, il faudra concevoir vos pages web & articles de blog de façon à « motiver » les visiteurs à agir.

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Une stratégie marketing pour entrer en contact avec vos clients plus facilement

Pilier de toute campagne de marketing, les sites web permettent aux entreprises d’interagir avec leurs consommateurs de différentes manières :

  • Formulaires d’abonnement à des Newsletters pour communiquer auprès de vos clients (ou prospects) sur les mises à jour, nouveaux produits & services de votre entreprise…
  • Section de témoignages de clients ou d’anciens clients racontant à quel point votre produit / service leur a été bénéfique et à quel point ils ont apprécié votre travail.
  • Formulaire de contact,
  • Page avec vos infos (numéro de téléphone, adresse…)…

Bonus : imaginez le temps qu’il aurait fallu – normalement – consacrer à chaque visiteur physique pour centraliser toutes ces datas et/ou le renseigner ! Tout ce temps gagné, vous pouvez le réinvestir ailleurs dans votre entreprise.

Vendre vos produits / services en ligne

C’est que l’on appelle le « e-commerce ».

Cette stratégie marketing vous permet de vendre des produits & services en ligne et donc, bonne nouvelle… Gagner de nouveaux clients et développer votre chiffre d’affaires !

En référençant bien votre site Internet, un potentiel client pourra trouver votre offre en quelques clics sur le web. En automatisant le processus, vous pourrez réaliser des ventes même si votre entreprise physique est fermée ! Ce n’est pas magnifique ?!

Il existe même des stratégies pour gagner de l’argent avec des sites web complètement automatisés ! Si cela vous intéresse, contactez-moi !

C’est cadeau ! Voici quelques idées : vendre des produits numériques (comme des e-book), des produits physiques (ex : t-shirts, goodies…) ou encore des services d’abonnement (comme des cours en ligne)

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Vos clients accéderont à votre entreprise à tout moment !

Rappelez-vous d’une chose que vous avez certainement déjà vécue… Cette fois où vous vouliez vous rendre dans un magasin et… surprise ! La boutique est fermée ! Blasé… 20 minutes de voiture, trouver une place pour se garer, puis 10 minutes de marche (sûrement sous la pluie ^^)… Tout ça pour vous retrouver face à une boutique qui vient de baisser le rideau (fallait arriver avant la fermeture 😉 ).

La bonne nouvelle, c’est qu’avec votre site, vos clients pourront accéder à votre entreprise non-stop, sans frustration.

Aussi, cela peut avoir un intérêt majeur si vous souhaitez travailler à l’international avec différents fuseaux horaires.

De même, en étant accessible via Internet, vous serez (dans un sens) dans la poche de vos prospects grâce au Smartphone & à la tablette ! D’où l’importance d’avoir un site « Responsive Design ».

En synthèse

Un site web solide est un élément essentiel pour toute entreprise qui souhaite étendre sa portée et rester compétitive. Quelque part, c’est comme si vous aviez un employé travaillant 24h/24 & 7j/7 pour renseigner les prospects et vendre votre produit en ligne.

Bien structuré et bien réalisé, c’est un excellent atout pour le développement de votre chiffre d’affaires.

Il est aussi d’une aide importante pour construire une base de clients fidèles et pour améliorer la notoriété de votre marque (e-reputation).

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Une forte présence en ligne vous permet de partager des informations sur vos produits et services avec des personnes que vous ne connaissez peut-être pas déjà.

Vous pourrez y présenter un échantillon de votre travail afin que les clients potentiels puissent voir ce qu’ils obtiendront s’ils choisissent votre entreprise.

Comme cet exemple de réalisation pour mon client Pigier – École du Commerce Hauts-de-France.

Contactez-moi si vous souhaitez créer votre site web !

J’espère que cet article vous aura permis de mieux comprendre la place d’un site web dans la stratégie digitale de votre entreprise.

Une présence en ligne est un élément essentiel du plan marketing de toute entreprise.

Si vous avez décidé de créer (ou rafraichir) votre site, je serais ravi de vous aider ! Contactez-moi dès maintenant afin d’en discuter.

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